Este microcurso especializado, enfocado en 'Negociaciones que generan valor', ha sido diseñado instruccionalmente para maximizar la retención y transferencia de conocimiento. Tiene como objetivo pedagógico: Aprenderás a negociar identificando posiciones de poder o desventaja que te permitan encontrar alternativas que beneficien a ambas partes. A través de un enfoque orientado al desarrollo de competencias, el participante profundizará en contenidos críticos como: 1. Técnica Harvard: 4 principios clave para negociar, 2. Cómo ponerla en práctica, 3. Cómo buscar posiciones equilibradas.