Fuentes de poder en una negociación
Reconocerás las diferentes clases de poder que puedes tener como negociador y cómo aprovecharlas para cerrar ventas.
Temas
1. El poder de la información2. El poder de las características personales
3. El poder basado en la relación
4. El poder del compromiso y la consistencia
5. El poder de la posición
6. El poder del contexto